h3日前，我爱我家迪拜分公司总经理同意了腾讯地产的专访，以下是采访原文：
2018年6月，我爱我家落地迪拜，揭开了这个中东明珠的神秘面纱。
假如说东京房地产是西式快餐中的牛排，鲜香味美，需要慢慢品味。那样，迪拜房地产就是西式快餐中的一道前菜，开胃爽口，并且会带给味蕾别样的惊喜。
想要全方位知道迪拜市场，就需要从市场最前端获得最有价值的信息。此次，大家访谈的对象是我爱我家迪拜分公司总经理王惠民。
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h3三段历程，打破刻板印象
访谈开始后，王惠民给大家讲述了三段他的亲身历程。
h3第一段：迪拜印象
没来迪拜之前，我对迪拜的想象是，担忧那里不安全，由于看电视，感觉中东不太稳定。等到了迪拜之后，最大的感受是：这是一个国际现代化的大都市，高耸的楼群，十分壮观。它虽然是在海湾区域，但有海合会和协约国保护，是非常安全的。
h3第二段：一个大姐
在大家接触的顾客中，有一位大姐，她是在家乡做买卖，赚了一些钱，就想着如何让这类钱不贬值，按她的原话，“我换成USD存进银行也没太多利息，那我干脆就在迪拜买房。”由于迪拜的房地产是USD资产，迪拜的迪拉姆货币和USD是固定汇率的。
h3第三段：北京大哥
有一位北京大哥，手里有一些闲钱，更不是太多，200万左右。在国内买房，好的城市、地区有太多的政策限制，而且200万在一线城市只不过一个首付，重压太大。后来在一次展会上获悉迪拜市场，200多万投资一套公寓，每年租金大概14万左右，ROI大概6%-8%。
近四年以来，因为公寓提供量的增加，迪拜房价稳中有降。但迪拜是一个全球性的旅游购物城市，有很多的客流涌入，房子的空置率并不高，这对于置业和投资的客群，会是一个利好，而且2020年迪拜会举办世博会，资产增值也会有一些空间。
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h3从无序到规范，迪拜房地产飞速发展
稳健的收益确实叫人心动，但大家在接触一个未知市场的时候，还需要知道它的整个市场进步逻辑，如此才能减少风险。
凭着多年在迪拜的生活和从业经验，王惠民对于迪拜房地产市场的进步有着我们的深刻认知：
2002年之前，基本上称为租房阶段，那个时候迪拜没房地产交易，是外国人来租用的一个原始阶段。
2002年开始，外国人有了购买房地产的权利，从2002年到2008年这几年，大家称为春秋战国年代，每个开发商参差不齐，整个市场一团糟。
2008年到2014年这六年，大家称为盘整阶段，从无序到有序过渡。这期间里迪拜政府痛定思痛，吸收了国外国家的一些法律秩序，让市场变得有序健康。
从2014年的5月份到目前，迪拜市场进入有序、健康、稳定的一个阶段。由于城市的迅速扩张，给房产这个行业带来了非常大的机会。
据统计，2014年大约有1000名中国个人投资者斥资约3.53亿USD投资迪拜房产。相较于2013年的投资规模增长了近2倍。间接证明迪拜房地产市场从2014年开始，已经步入一个飞速发展期。
现在国人在迪拜投资主如果购买公寓种类的住宅，特别是偏好在市中心地区，购买的资产金额大概是在200万人民币上下。“他们喜爱的主力户型是一居，就是一房一厅一厨1卫，有些是2卫，面积大概是五十几个平方到六十几个平方。”
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h3为顾客提供专业的全步骤服务
王惠民告诉大家，我爱我家迪拜分公司为顾客在迪拜置业提供售前、售中和售后的全步骤服务。
售前、售中服务，在新房服务中体现非常明显。包含向顾客介绍迪拜，剖析项目的优势和劣势，向顾客介绍项目收益，接待国内顾客实地看房体验等，都是售前服务内容。顾客进入购买步骤后，还会帮助顾客进行付款等授权服务。
售后服务是我爱我家国外迪拜分企业的一个优势。当顾客交了首付之后，就开始进入售后服务。包含顾客的分期付款，与后续的贷款、帮助过户材料筹备等服务；甚至以后拿房地产证、拿钥匙，拿到钥匙后进行房子出租管理等也在服务范围内。
关于出租这一项，据王惠民透露，明年筹备把我爱我家相寓品牌引入迪拜，以长租公寓的方法来运营出租业务，通过品牌加持，对于投资的顾客来讲，无论是房子维护还是收益管理，都会有一个大的提高。
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h3专业的经纪人和值得信任的品牌
迪拜的华人经纪人大概有一百人左右，我爱我家迪拜分公司就有21位。“这是非常大的一个优势，这类经纪生活活在迪拜，知道迪拜市场，本身又是华人，知道国人的置业爱好。”
而占比1/5的华人经纪人，传递出的信息是，服务的匹配度和专业度。
据王惠民讲，现在公司营业额已经达到了全年的预期，在迪拜市场已经建起了我爱我家的品牌效应，特别是在华人市场，都了解我爱我家的品牌，新的一年会在美誉度和专业度上进行提高。
我爱我家迪拜分公司，已经拥有了在迪拜扩张的实力。在提升市场份额方面，我爱我家国外迪拜分公司扩张的道路节奏很稳，现在在职员业务配比上，新房占50%，二手房占40%，另外10%做房子出租。
“将来大家要给来迪拜置业的顾客，提供更安全和便捷高效的服务。” 对于投资置业的客群，我爱我家的品牌+迪拜分企业的服务深度，能达成他们配置资产的诉求：一步到位，没顾虑。
（全文完）
